Selltics Docs

Русский

English

Русский

English

Оформление

Глоссарий метрик ​

Обновлено

Метрики трафика, продаж и эффективности Amazon Ads — показы, клики, CTR, расход, CPC, продажи, ACoS, ROAS и TACoS — в определениях Amazon.

Как это описывает Amazon

Каждое определение на этой странице пересказывает публичную документацию Amazon из раздела Источники.

Коротко ​

  • Метрики трафика считают, сколько раз объявление показали и по нему кликнули и во что это обошлось.
  • Продажи приписываются рекламе в пределах фиксированного окна, например 7 или 14 дней после клика.
  • ACoS — расход / приписанные продажи; ROAS — обратная ему величина; TACoS делит расход на рекламу на все продажи.

Окно атрибуции ​

Отчёты Amazon приписывают продажи рекламе в пределах фиксированного окна (например, 7 или 14 дней после клика); окно входит в определение каждой колонки отчёта.

Трафик ​

  • Impressions (показы) — сколько раз объявление было показано, без общего и сложного недействительного трафика.
  • Clicks (клики) — сколько раз по объявлению кликнули, без общего и сложного недействительного трафика.
  • Click-through rate (CTR) — доля показов объявления, на которых покупатели по нему кликают.
  • Spend (расход, cost) — деньги, потраченные на кампанию; стоимость начисляется за клик или за 1 000 показов, в зависимости от типа стоимости.
  • Cost per click (CPC) — общий расход, делённый на общее число кликов.

Продажи и эффективность ​

Sales (продажи) ​

Общие продажи товаров, приписанные рекламе в пределах окна атрибуции (например, 7 дней после клика).

ACoS — advertising cost of sales ​

  • Формула: расход / приписанные продажи.
  • Расход на рекламу как доля приписанных рекламе продаж, в процентах.
  • Расход 5 при продажах 25 — это ACoS 20%.
  • Чем ниже ACoS, тем прибыльнее реклама.

ROAS — return on ad spend ​

  • Формула: приписанные продажи / общая стоимость.
  • Приписанные продажи на единицу расхода на рекламу; величина, обратная ACoS.
  • В reporting API Amazon Ads у ROAS есть и более узкие варианты, например ROAS from clicks (продажи от кликов / общая стоимость) и ROAS from views (продажи от просмотров / общая стоимость).

TACoS — total advertising cost of sales ​

  • Формула: расход на рекламу / (приписанные рекламе продажи + органические продажи).
  • Расход на рекламу относительно всей выручки товара — приписанных рекламе и органических продаж вместе.
  • Расход берётся из Amazon Ads API, общие продажи — со стороны продавца (например, из Selling Partner API).
  • Чем ниже TACoS, тем эффективнее реклама превращается в выручку.

Источники ​